在非洲，几乎每家渔业公司都认识一个英文名叫Bill的中国“非洲渔王”，他就是武汉佳诺的总经理蒋松，专门出口商业捕捞用的渔网产品。
2021年底，人称“非洲渔王”的蒋松入驻了阿里国际站拓展数字外贸。近日，记者从阿里国际站了解到，仅仅两年时间，蒋松就做到阿里国际站渔网类目排名第一、年销售额突破1500万元，并且成功打开了欧洲、中东、中美洲等全球新市场，甚至萨尔瓦多的保安都成了他的经销商。
萨尔瓦多保安成经销商这事，还要从去年7月说起。当时蒋松公司的业务员在阿里国际站上，遇到一位中美洲岛国萨尔瓦多的客户JoseElias（荷塞·埃利亚斯）。Jose是一位保安，当时妻子准备生小孩，但保安的收入不足以支撑更多的家庭开销，所以他上阿里国际站寻找机会，看看能不能做些小生意赚些奶粉钱。
保安Jose会打渔，他在阿里国际站上找到了武汉佳诺，提出想要试着卖卖渔网。但他对跨境电商和外贸一窍不通，于是就提出，武汉佳诺能不能帮帮他，教他更多知识，好让他把生意做起来。
蒋松了解后，不仅让业务员教他在阿里国际站上跑通了线上下单、跨境付款、跨境物流等数字外贸全流程，还给Jose介绍了更多渔网的生产工艺和技术要点。这使得Jose迅速成了当地的“渔网专家”，很快他就辞去保安工作，专职做起渔网经销的生意。
而蒋松也通过Jose，快速打开了中美洲市场。在线上，蒋松公司的业务员连面都没见，就和Jose处成了“兄弟”。“要是搁以往，要跟客户聊成兄弟，得跑多少趟中美洲啊。”蒋松公司的业务员说。
事实上，蒋松家里在非洲做渔网生意已经有30年了，蒋松掌舵也有15年。之前，他跟着叔叔学习线下外贸生意，实地拜访客户，面对面交流，家族经商30年积累的客户基本在非洲。
但2年前入驻阿里国际站后，蒋松的渔网生意快速“走出非洲”。目前，蒋松在阿里国际站的线万元，已经占到武汉佳诺的近三分之一，并且还在快速增长。
值得一提的是，在传统渔网产品之外，蒋松还通过阿里国际站的数字化选品工具，拓展了渔具鱼竿等新品类。目前，新品类已经占到蒋松整个出口额30%以上。
如何获得网上客户的认可？蒋松表示，重视每个客户，做好客户管理很重要。今年9月，一位埃及客户通过阿里巴巴国际站联系到蒋松公司的业务员。这位客户在埃及当地已经销售渔网产品11年，但之前从未在中国采购过。刚开始，这个客户非常谨慎，他提出希望到蒋松在中国的工厂实地拜访。
当这位埃及客户从开罗到达成都时，时间是清晨5时。“他是第一次来中国，入海关时由于语言沟通不畅，他一度非常紧张焦虑。最终，由于我们业务员及时解释和沟通，他才得以进入中国。”蒋松说。该客户在武汉待了两周，他们克服了各种沟通困难，“不论是去公司，还是工厂，我们都全程陪同他。”最终，这位埃及客户与武汉佳诺签订了一份价值超50万美金的意向订单。
“无论客户来自哪里，只要有诚意和需求，我们都可以通过专业的服务和产品来赢得他们的信任。”蒋松告诉记者，截至目前，他已通过阿里国际站平台获得了来自“一带一路”沿线多个国家的新客户。他的渔网外贸生意正“走出非洲，面向全球”。