里面放有很多渔具。仓库的管理员 有些头痛，因为自从公司仓库搬到 这里后，三天两头总有钓鱼爱好者 跑到这里问渔具怎么卖。这种情形 让葛炳肖有些哭笑不得。后来问的 人多了，葛炳肖也看不得大家眼神 里的失望，于是决定把一半的仓库 变成了实体店。专业的人负责专业 的事情，葛炳肖并不在行实体店运 营，不过没关系，他还有他的团 队，一个专门负责实体店运营，另 一个专门负责供应商联系，这两人 都是经验极其丰富的人。
再看做电子商务少不了的快递 年 环节。渔具的重量不比别的商品， 各种钓竿、钓箱重量都不一样，并 且包装难度也不一样，运费算法极其 丰 复杂。在以前，大家总是往客服打 创 电话，让客服算好了再告诉他。这 可愁坏了葛炳肖，这不是让公司的客 肖 服人员整天做算术题？那可不行。于 是葛炳肖想，如果能够电脑自己计算 到 出来就好了。重量不同、包装系数 们 不同、地域限制 克服了种种困 难，葛炳肖团队经过较长一段时间的 研发，还真解决了算运费繁琐的问 题，替客服解决了不少麻烦。 去试
此类小故事还有很多，丰年 渔具商城就是这样在不断的探索和 创新中逐渐成长。后来葛炳肖把公 司迁至宁波这一渔具消费的风水宝
地。迁至宁波后，丰年渔具商城每 其 日点击数量高达 30 万次。此后， 丰年渔具商城的创富路更加宽阔。
是必不可少的，那就是包装，丰 渔具商城有着自己独特的包装模 式，那就三角形纸箱。三角形纸 箱?似乎有些难以想象，可这就是 年渔具商城的小创新。这个小 新是负责包装的员工在不断的包 装中慢慢探索发现的。开始葛炳 并不知道他的员工居然包装出了 这么一个怪东西。有一次，他跑 负责包装的员工那里，看到他 包装好的一个个三角形的怪东 西，非常惊讶。葛炳肖不明白 了：“不是四方形的会比较方便 吗？”员工笑了，说老葛你踩上 试。葛炳肖诧异：渔具不能 压，现在居然还叫我踩？小心翼 翼，葛炳肖还是踩上了一脚，一 看，没事！于是他又用力踩上了
现在还问，做网上渔具商城会 有人顾客吗？葛炳肖这回肯定：就 冲“毒品”的魅力，还用愁销路？事 实上，在做好零风险购物承诺后，葛 炳肖的渔具商城还真迎来了好些订
葛炳肖真的钓出财富了？此言 不假，虽然有很多电子商务网站都 还是在大量烧钱，但是葛炳肖的渔 具商城却在好几年前就能够盈利， 并且成为了全球第一大中文钓鱼用 品商城。这几年葛炳肖做了些什么， 可以使得一个电子商务平台网站快 速盈利？
校大学生，俊朗、上进、自信，以对 网络技术的疯狂痴迷而在朋友圈中 闻名。那时候的他可能怎么也没有 想到，喜动的他居然会和钓鱼这样
网站只有简简单单几个商品，大部 分内容是做资讯服务，看上去完全 不像是一个电子商务网站。其实在 当时，电子商务是个新鲜的概念，当 当网、卓越网才刚起步，葛炳肖也是 在那时候开始接触电子商务，同这 些未来电子商务大佬们一同开始了 电子商务平台的探索之路。
后来，耳濡目染，葛炳肖逐渐 对渔具也开始略有了解，这时候他 才知道，中国是一个巨大的渔具消 费市场。早在 2002 年，在各钓鱼协 会有记录的中国钓鱼人数是 9000 多万。在 9000 万钓鱼人中，竞技钓 友和高层次的休闲钓友合计 2000 万，这些人一般年人均消费渔具不 低于 500 元人民币，这个渔具消费 总量就是 100 亿元人民币。100 亿 元人民币？葛炳肖惊叹了，同时，一
买卖做得风生水起。这个有心思 的 老板突发奇想，创办一个网站 卖自 己的渔具如何？于是他找上 了葛炳 肖。
事实上，葛炳肖所做的只是坚 持把渔具做好！“渔具这东西你做 专业了，把方向引导对了，基本上不 愁销路的。”做第一个吃螃蟹的人往 往成功率比较高，加之锲而不舍地 坚持以及自主品牌的推出，丰年渔 具商城在广大钓鱼爱好者之中已经 有了知名度和影响力。
当然，创富更离不开的是创 新意识。市场虽然大，但如何吸引 客户，完善服务也是葛炳肖不断在 思考和探索的事情。有个小故事很 有意思：做电子商务有一个环节
葛炳肖真的钓出财富了？此言不假，虽然有很多电子商务网站都还是在大量的烧钱，但是 葛炳 肖的渔具商城却在好几年前就能够盈利，并且成为了全球第一大中文钓鱼用品商城。
葛炳肖打的是什么算盘呢？原 来，在葛炳肖了解到中国渔具市场 的潜力之后，他又发现，全国的渔具 店都是以十几平米的夫妻店居多， 渔具电子商务这块基本上没有人在 做。是不是可以专注于渔具，加大电 子商务的分量，把网站做成专门的 电子商务平台呢？
来，在钓鱼爱好者群体中，他们将鱼 饵、鱼竿等都称为“毒品”。钓友碰 上好的鱼竿等就喜欢拿到网上去晒 一晒，看到好的渔具的那个喜爱劲 毫不含糊，一两万元的渔具有很多 人也乐于付出，只要物有所值。葛炳 肖这才知道原来“毒品”的魅力有这 么的大。
做渔具生意，就得自己会钓 鱼。葛炳肖也开始尝试钓鱼，并招 聘一批钓鱼爱好者作为员工。这一 尝试可不得了，葛炳肖又一次见识 到“毒品”的魅力有多大，就连他 自己都忍不住想买上一些好渔具 了。不过，葛炳肖对钓鱼的状态在 公司里还不算痴迷的，公司里有一 些员工对钓鱼痴迷到上瘾的地步， 一下班就去夜钓，从晚上十点钓到 凌晨六点。
实体店一开可不得了，在短 短一个星期后，就有陆续而来的 钓鱼爱好者。钓鱼爱好者们争相
地打电话给他的钓友，说：“我在 这里看到一个丰年的实体店， 你 快来看看！”
当然，对葛炳肖团队而言， 更重要的财富是实现了线上和线下 的 互动。实体店因为有网络的支 持，
为帮助本刊改进质量，请告诉您对这篇文章的看法。 编辑信箱：luom in819@ hotm ail.c om
“用人不在于如何减少人 的短处，而在于如何发挥人的长 处”——管理学家彼得·杜拉克
这是 2008 中国科技计划大赛的获奖企业，这是一个同当当网、卓越网同时成立的电子商务平台，这 是 一个巨大的网上“渔具超市” 如果您是一个钓鱼爱好者，您肯定对它耳熟能详，并且可能还在 此网站 上购过物。没错，我们这期赛故事要带您走进的就是“全球最大的中文网上钓鱼用具商城”— —丰年渔具商城，让我们一起来品味他们的创业故事，体会他们用智慧钓出来的财富。
来，渔具这种产品和其他产品不一 样， 再到实体店去拿。还有的客 户在实体
“全世界没一个质量差、光 靠价格便宜的产品能够长久地存活 下来。” ——华硕总经理徐世明
可是，新的问题又来了：有 很多渔具都能够算是奢侈品，有的 钓鱼竿要一两万元，这么庞大的交 易额有人会在网上买吗？葛炳肖在 怀疑。
这时候，他想起一件有趣的事 情。有一天，他像往常一样做着网站 的维护工作。突然，他在网站论坛上 看到一个抢眼的词“晒毒品”。这可 把葛炳肖给吓坏了——“不会吧，网 站上怎么会有人把自己的毒品都拿 出来晒？”葛炳肖一头懵了，差点就 想直接删除帖子，但好奇的他还是 点进去看了看内容“。哎呀，原来是
虽然丰年渔具商城针对 这点提出了无 条件退换的承诺，但 是仍有很多网 友尽管关注丰年渔 具商城很多年 了，却迟迟不敢下 订单。丰年渔 具商城在钓鱼爱好 者之中已经有 一定的影响力了，
几脚。咦？压一压果然没关系？ 葛炳肖明白了，原来这个三角形 的怪东西抗压。后来他又发现三角 形的包装起来也比四方形的要更便 捷，而且更省仓库空间，以前仓库 里都是大纸箱，现在可都是纸板， 只要包装的时候折折就行了。
一个“小”创新，显示出大 智慧。不断思索、学习和完善，是葛 炳肖和他们团队的创富秘诀。不仅 仅是思维上的创新，葛炳肖在网络 技术上更是创新连连。葛炳肖的电 子商务平台从无到有都是出于团队 的智慧，因此丰年渔具商城更加灵 活和富于创新。上过丰年渔具商城 的人都知道，商城每天都会有今日 特价。有人会以为今日特价里的商 品是由工作人员挑选的，其实不然，