实体店有很好的的线下试穿体验，只要经营得当，也可以活得不错。在十八线小城开女装店，货源问题太头痛了，我以前每个月要去一次批发市场。最少得停业大半天，有些熟客以为我关门了，这对维护客户关系影响很大，还少了差不多一天的营业额。
我们首先要问一问自己店铺有什么优势，能吸引客户。实惠的价格、穿搭能力、销售经验、潮流的款式，这些基础条件我们具备了哪些。
想把生意做起来，不仅要有激情，还需要实打实的经营能力。服装零售行业的门槛越来越高，说的直白点，如果你不专业，店铺就很难盈利，最后亏钱倒闭。
只要客户到店，就要像朋友一样给顾客选款搭配。就算顾客不买，也一定要认真做好这个过程。另外，试衣期间可以给顾客多准备几套衣服，提高成交率。
做线下，维系客户是特别重要的。客户买的不是衣服，客户买的是漂亮和气质。如果只是为了卖东西给客户，让客户觉得不舒服，这个客户下次可能就不会再来了。
相比于货源、销售技巧这些，服务也是不能忽视的。调整好心态和策略，从自己的店铺陈列、穿搭、个人魅力等入手，培养一批老顾客，营业额也就可以慢慢好转。