今年两会上，河南有位人大代表会变魔术，他叫马豹子，正忙着接受记者采访，为乡村振兴提案。
他曾经是年赚上千万的“魔术大王”，现在是宝丰县赵庄大黄村党支部书记。他也是2021年“豫记文化跨年夜”活动的嘉宾。
第一个，他靠变魔术在二十出头就赚到千万财富；第二个，他在一个不靠近城市不靠近铁路公路的小村里，建起了一个年销30个亿的小商品市场；第三个传奇是，他自己总结出了中国农村最畅销的十大产品，帮助十来万人把生意做到了全国各地。
在马豹子还是魔术师的时候，他就懂得一个道理：死的不是魔术，活的才是人，用流量卖货。
到后来，干脆在老家大黄庄做起了批发，从蚊子药到图书，从铁锅到方便面，面包车、床上用品、服装等应有尽有。
大黄图书市场每年的图书批发销售量占了全国总量的半壁江山，是中国农村最大的图书批发市场之一。
目前以大黄村为中心形成了集图书批发、渔具加工、文玩销售于一体的电商产业带，整个产业链吸收13万人就业，年创收入20多亿元（民间的统计是40多亿元）。
这是被称为“宝丰现象”的经典事例之一。马豹子他们证明了一点，不是传统文化不行了，而是玩法变了。
基本上以户为单位，开着面包车或大篷车（流动舞台车），到全国各地的乡村，走街串巷。这一走，往往就是一年，直到年底再回来。
但另有许多人，过年了也不回来。过年正是他们赚钱的好时机。比如赵庄镇，往年抢在大年三十前往外走的人约有800人左右，这些人只做一件事，就是随机在各个村庄的村头巷尾摆上旋转木马、儿童蹦蹦床和各种充气滑梯，趁着老乡们都回家过年的当儿，挣小孩子们玩闹的钱。
按近些年的行情，坐旋转木马，每人次两分钟10块钱；玩儿童蹦蹦床，每人次15分钟10块钱，加上其他项目，生意好的人家，一天能收入4000块。
但是这一切，在2020年春节到来之际戛然而止——因为疫情，这个镇上的人都被“锁”在了家里，谋生门路骤然断掉。
岂止如此，他们原来在正月间参加的“马街书会”，两三年中也几乎完全变成了线上展演，田间地头人山人海的景象已成回忆；即便是平时外出走街串巷卖东西，因为全国各地防疫“关卡”的存在，他们也不能像过去那样到处转悠着“溜圈”了。
好在2022年底许多地方放开了疫情管制，这个镇的人如同鸟儿被放出了笼，纷纷重新开动五菱，跑出去继续走街串巷。这一走就不得了，中国线下农村最大的“当当网”和“拼多多”又开始活跃起来了。今年这个年，这个地方的人要赚大发了。
2023年春节腊月二十六，我到这个镇下属的大黄村考察。说起来，大黄村是中部地区魔术产业重要的的发源地。我的车开进街区，发现整个村路空空荡荡，只有少数临街的铺面开门；慢慢溜达半天，碰上的都是老人或小孩，问一下，回答说哪还有年轻人，大家都急着到外面做生意了。
这情景，和附近不远处一个集镇上人山人海办年货的热闹情形，截然不同。别的地方的人是从外地往家里赶，他们却是反着方向，由家里向外面走。真应了一句老话，“早起的鸟儿有食吃”。
这个镇子，在河南宝丰县，名叫赵庄镇，那个“空空荡荡”的村，名叫大黄村。他们所做的一切，都是为了生计。
大概10来年前，台湾魔术师刘谦正火的时候，我曾以游客的身份去过赵庄镇。当时是冲着“中国魔术之乡”的名头来的，不料想，魔术没看到，却看了满街的魔术道具商店。随便走进一家，会发现角落里摆放的某些扇子、帽子、箱子等，已落满灰尘。
问当地人咋不见有什么魔术表演？答：整个赵庄的魔术师，都到世界各地转悠去了。
那时候，时不时会听说有什么魔术师登上了国际杂技表演舞台，或者有什么魔术大篷车在国内某地乡村表演脱衣舞，被举报了遭受重罚，如果仔细探究，会发现其前缀往往是两个字，“宝丰”。墙内开花墙外香，当地人有时也会自嘲，除了表演魔术，他们会的，就是卖狗皮膏药。
道路建得宽阔笔直，路两旁一幢幢楼房高高矗立，楼下一层各类门面房一字排开；这里兴起了各类专业批发市场和电商基地，特别是走进大黄村宽阔的路面和整齐的街区，会发现这里已俨然成为一个大型的小商品集散中心市场。
“中国最大农村图书市场”“魔术文化产业园”“大黄特色农产品供应链”“渔具5G电商直播基地”“金泰商贸批发中心”……这些挂在各个建筑物上的招牌，醒目地展现出大黄村的不同凡响之处。
实际上，就产业的生成发育而言，目前赵庄镇已经形成了以大黄村为中心，集图书批发、渔具加工、文玩销售于一体的电商产业带，整个产业链吸收13万人就业，年创收入20多亿元（民间的统计是40多亿元）。
村民们的经营方式，有点类似于“前店后厂”式的就地加工、就地出货，而今，延伸到全国的线下销售网络和越干越火的电商直播，又让这个地方的产业插上了快速发展的翅膀。
截至目前，宝丰县以大黄村为中心的赵庄镇、石桥镇、肖旗乡、商酒务镇等乡镇已发展出以下几个在全国叫得响的产业品牌：
图书批发——全国农村规模最大的市场。最红火时，大黄村一年的商品总销售额35亿元，其中，图书销售额超过4亿元；有专家评估，这里的图书销售，几乎占全国农村图书销售量的近一半。
渔具加工——中西部地区新兴的渔具生产加工基地。目前宝丰共有120余家渔具生产、电商企业，直播带货主播近200人，主销产品100多个，培育本土品牌18个，带动就业1万多人，形成了较为完整的渔具电商产业链，实现了渔具的本土化生产加工。
相框生产——中国内地规模最大的相框产品生产加工基地。相关统计资料显示，目前宝丰县工有相框加工、电商企业30多家，日总销售9200箱，年销售总额4.5亿元。
窗帘加工——河南规模最大的窗帘生产加工基地，吸收近1万人就业，年外销额近10亿元。在此基础上，赵庄镇亦成为床单、被罩等床上用品的加工、电商基地。
魔术道具——全国最大的魔术道具生产基地。这是宝丰县具有悠久历史传统的优势产业，近些年虽呈现萎缩趋势，但作为“看家本领”，宝丰人特别是赵庄镇的人，都还没丢。现在我们去大黄村村中心，与魔术相关的雕塑、建筑、广场等景观，仍然是当地作为中国魔术之乡的显著标志。
除了这些产业之外，赵庄镇等几个乡镇的小商品市场，还销售电器、服装等众多商品，用他们自己的话是以“电商+快递+供应链”模式，打通了农产品进城“最初一公里”和物流快递入村“最后一公里”，实现了全县了电商服务全覆盖，推动了传统商贸、电子商务和现代物流的融合发展。
2021年7月，在全国农村商业建设工作推进会上，宝丰县作为唯一的县级代表作了典型发言，其工作经验被商务部纳入《电子商务进农村政策解读》典型案例在全国推广。
所以，称他们为辐射中国广大县域、农村市场的线下“当当网”和“拼多多”，并不为过。
中国乡村版的“当当”和“拼多多”如何炼成？或者说，是谁主导了这个产业奇迹的发生？
这就要说到宝丰县那13万农民从业者，说到他们里面最早打开“阿里巴巴宝藏”的魔术师们，正是这些底层人开创了历史，并推动了一次次创新、一次次演化的发生。他们凭着勤劳，凭着走南闯北的见识，玩了另一场“变戏法”，展现出令人惊叹的民间智慧。
论历史，宝丰魔术源于春秋，兴于唐宋，繁于明清，盛于当代，距今已繁衍传承2400多年（宝丰县赵庄乡赵庄出土的宋代三彩瓷枕，正面画有“双狮子斗宝”的图案，后来出土的汉砖上也有类似的杂耍图案。自古至今，“春秋魔王威震四方”“明代张家魔财广进”“同治张辉空手定日”“民国朱家木偶演红”这样的历史故事，在当地广为流传着演绎了传奇的宝丰魔术）。
宝丰马街书会的说唱艺术，也和此同宗，二者共同汇成了“宝丰艺人走天下”的独特风俗传统。而且这地方历史上盛产汝瓷、盛产酒和煤，老百姓的骨子里，渗透着较为浓厚的经商意识。
这不，中国一改革开放，宝丰的魔术师、曲艺表演者、说书艺人就跑出门去，到全国各地表演，一时间，“宝丰魔术大篷车”成了新闻报道中的热词，“艳舞表演”“扮假和尚乞讨”“卖狗皮膏药”等搭便车现象也泥沙俱下。
按照社会学理论，集群演化是行动者能力与选择性环境互动的结果。宝丰悠久的历史文化传统，与市场、制度和空间结构等地方环境相结合，催生了大量魔术表演团体的地理集中。而基于血缘、亲缘、地缘、业缘等，由不同行动者互动所建构的子承父业、师徒制、以团代培和行话制，形塑了知识溢出与集体学习的地方化网络，让“宝丰魔术”这样的地产文化产业一下子展现出内在的发展能量。
到本世纪初，在农村经济体制变迁为文化产业化提供的市场推力和拉力的作用下，宝丰县一下子产生了近千家民间艺术表演团体，民间艺人达到5万多名（曲飞帆《“宝丰魔术”在新时期的发展之路》，河南商业高等专科学校学报，2013年8月），分别占到全国魔术演出团体、从业人员的一半。
宝丰县下辖 13 个乡镇，其中 6 个乡镇拥有数量不等的民间艺术表演团体。许多村庄几乎人去屋空，比如赵庄镇就有1.2万人从事魔术演出，占到全乡总人口的近1/3；下辖的大黄村全村2200人，一半从事魔术相关产业；仅有 372 户人的周营村，拥有民间艺术表演团体 116 个。由此产生的演艺收入已占到当地农民收入的 70% 以上，成为部分乡镇农民收入的主要来源。
这些人“荷锄是农民，登台是演员。农忙来种地，农闲去表演”，演出内容“以魔术为主、歌舞为翼、武术为辅”，一家人往往开着一辆大篷车就跑遍全中国。高峰时期，这样的大篷车足有8000多辆。这就自然带动了服装、道具、艺校、音响等相关文化产业的蓬勃发展。2005 年，文化部将其誉为“宝丰文化现象”，之前，“中国曲艺之乡”“中国魔术之乡”“中国民间艺 术之乡”等称号，已先后花落宝丰。
但这毕竟是“初级阶段”的市场潮流，人们喜欢的是猎奇和新鲜，是台湾魔术师刘谦那样的玄幻包装。到了2007年前后，随着公众审美取向的多元化、电视网络的普及和中国演出市场的变化，“宝丰魔术”传统色彩浓厚、创新能力不足、部分节目档次不高、营销手段缺乏、团队建设“小散乱”等弊端逐渐暴露，其市场生存空间越来越小。许多艺人发现，再照老样子搞下去，搞演出无人看、教徒弟无人学，饭碗被砸只是早晚的事了。
这时候，其中的“聪明人”找到了一条新出路：农村有许多集市，一有魔术表演，人群聚集效应就特别好，他们尝试着卖各种农村缺少的商品，没想到越卖越多、越卖越受欢迎。
自此以后，宝丰人在自己进行表演魔术的面包车里，逐渐装上了各类小电器、服装、卫生纸、洗衣粉等日用百货，组成了一支流动的销售大军；魔术、歌唱、曲艺等表演节目原本是主角，现在越来越成了卖货的噱头和陪衬。
“锣鼓一敲，招来老少。买卖兴隆，货品紧俏。魔术照演，龙套照跑。四海为家，都是老炮”。不少宝丰人外出都很能吃苦，开着车四处转，吃住都在车里，有人晚上饿了，偷偷跑到附近农户的地里，拔个红薯或萝卜，一顿饭就凑合过去了。
也正是拼着这股吃苦劲儿，他们互相模仿和传帮带，以表演吸引人气，靠卖小商品获利，愣是闯出了“不卖门票卖商品”的新商机。这样一来，他们不仅让魔术表演“起死回生”，而且还打造出带有自身特色的“面包车经济”，重新翻身扬眉吐气。
宝丰商酒务镇赵官营村原来出去玩魔术的人不少。后来玩魔术没市场了，有人发现了到农村为人照相的业务，于是一传十、十传百，全村600多口人都开始开着车，到处为人照相。既然要照相，就需要大量的相框、相纸、彩墨等物料供应，就又有人在村里和镇上办起了相框加工厂、相纸冲洗门市部。
这种产业迭代、市场外溢现象，吸引了当地更多人的参与。于是一个新的产业诞生了，这里成了全国知名的相框产品加工基地，年销售额能达到4.5亿元。
当地窗帘的发展，也经历了这样一个从无到有、从小到大的过程。最早，宝丰人发现床上用品“四件套”（两个枕头套,一个被套跟一个床单）卖得好，后来这个市场逐渐萎缩后（年轻人更趋向于到城里买品牌产品），窗帘、桌布、墙纸等细分产品却越来越紧俏；于是开始落地生产，延续至今，当地的窗帘加工产业已颇具气象，仅赵庄镇就有相关规模性企业10多家。
类似的还有图书产业。大黄村现任村支书马豹子，1991年19岁时，用卖猪的钱组织了一个10人魔术团，专挑山高路远的偏远小山村，远至云贵川，没两年就赚了1000多万元。后来魔术表演不景气，他也开始采用“魔术表演+商品销售”的模式，往农村带货，只拼一个量，什么好卖就卖什么。2009年他当上村支书，带着更多村民走上这条路，村里的的流动舞台车一度达到2800辆，载货的面包车也一度扩充到3.7万辆。
2014年，他总结村民们外出卖货的品类，惊奇地发现，销量排在第一位的竟是图书。据此他总结出了“中国农村最畅销的十大商品”，并断然决定在村里投建图书批发市场和小商品集散市场，实现加工生产与物流配送一条龙服务。
当时，中国新农村建设正如火如荼，无论是青少年教育还是党群组织建设，都需要大量的图书和音像制品。大黄村建成辐射全国的图书批发市场，把村里几十家图书销售大户集中在一起，规范进货渠道和图书质量，很快就吸引了全国22家出版社入驻，日均销售图书4万册（旺季时达到10万册）。
2016年，大黄村商品总销售额超过35亿元，其中，图书销售就超过4亿元，春节期间，每天销量甚至突破了30万册。
2017年3月，当地举办“中国·宝丰图书博览会”，大黄村图书市场内，工有27家出版商和22家商户参展，参展图书有10多个门类2000多个品种。此后连续两年，这样的博览会都会如期召开，期间举办各种学者讲座、作家签名售书、魔术表演、观摩采风等活动，如果不是因2020年开始的疫情而中断，其规模和声势将会越来越大。
从魔术到日杂小商品，再到图书、相框、窗帘、床上用品等细分产业领域，宝丰人的经营范围经历了由被动承载到主动选择的过程，是偶然，也是必然，这样的市场发现和市场经营，只能由他们在长期的走南闯北过程中逐渐完成。
当然这样的产业，都是所谓的“不起眼产业”或“低端产业”，对于方兴未艾的农村市场来说，属于生活和生产的必须，总体需求量大，长期处于不满足状态。很长一段时期，农村现有的市场主体发育薄弱、销售渠道狭窄、消费点分散，导致流通成本高、物廉价美的商品缺乏，所以一旦出现“魔术表演+商品销售”这样新潮好玩的销售模式，一旦出现宝丰“当当网”“拼多多”这样的灵活机动的市场主体，受到底层民众的广泛欢迎自然在所难免。
由此而言，宝丰人补了市场的一个缺口，或者说，他们提前做了一件别人没来得及并不愿意干的事情——以蚂蚁般的吃苦耐劳、蜜蜂般的市场嗅觉和蜘蛛般的耐心精明，在中国广阔的农村市场布下了一张销售大网。
而这样的蝼蚁雄兵，近些年因为电子商务、直播带货等新业态、新技术、新渠道的能量加持，而更显得人小鬼大、蚍蜉撼树。这几年，渔具产业能在宝丰横空出世，就主要得益于此。
说起来，这事最早与一个叫李恒的宝丰人有关。2019年，李恒到杭州考察学习后，成立了一家名叫逆流的网络科技有限公司，直播销售服装、鞋帽等商品，但因为疫情和产品选择等问题，很快赔个净光。焦虑之际，他盯上了网上逐渐热起来的渔具直播销售，一试之下，当月收入8万元。他心花怒放，随即将产品经营重心转移到渔具市场。
2020年12月，李恒在宝丰投建立了一家渔具加工厂，生产线组、太空豆、钓椅、子线钩等网上热销产品，从根本上解决了质量把控、成本和供货量受限等问题，2021年就实现产值近4000万元。
此举很快在当地引发了示范性模仿、跟进效应，仅仅两年，宝丰就出现了“湖光”“湛龙”“逆流上”等69个本土渔具品牌，授权销售品牌40多个，主销产品达100多种；渔具产业已覆盖全县10个乡镇，带动就业4万人。这些渔具产品通过电商渠道销往湖北、湖南、江西、云南等全国各地，几乎实现了渔具的本土化生产，形成了较为完整的渔具电商产业链。
2021年11月，阿里云与宝丰县政府签署合作协议，启动渔具产业大数据平台、渔具产业智能供应链示范标杆、中国渔具产业直播基地、渔具品牌打造等项目建设，“全面助力宝丰县渔具电商产业发展”。
电商巨头加码，让宝丰的蚂蚁大军减少了市场销售环节，缩短了销售时间和空间，直接与消费者“面对面”，因而许多“养在深闺人未识”的特色产品，都被他们亲手推进了“市场大流通”。
比如已传承了数百年的汝瓷，原来只有几家小作坊烧制，近些年来借助网上展示和电商销售等手段，发展势头强劲，已拥有陶瓷企业100多家，年产汝瓷200多万件（套），汝瓷大师160多人。其中，仅汝官窑遗址所在地的清凉寺村，就发展汝瓷烧制研发企业、研究所、手工作坊近百家，从业人员600多人，汝瓷年产20余万件（套），年产值近2亿元。
走进这些汝瓷创业园、产业园，到处都是电商直播间，瓷器的开片声、顾客的喧哗声、主播的吆喝声，搅成一片，直将这些偏远的乡间变成了连通大市场的“地球村”。
如今的宝丰县，已建有275个电商服务站点，可以说，只要形成产业聚集的地方，都会建有直播电商基地，电商直播已经和物流配送、仓储集散、产品交易等融为一体，被宝丰农民玩得风生水起。正因如此，宝丰“魔术文化+产业”的链条延伸的越来越深、越来越广。
从民间来，到民间去；发轫于草根，成就于草根；创造于市场，进化于市场，这就是宝丰“当当”“拼多多”们所走过的道路。
最早，那些走街串巷的乡民是身怀绝技的“蚁族”，早期自生自灭，完全凭借自身的手艺表演获得生存空间；
后来，因为能够吸引来农民观看表演的流量，他们逐渐成了带货卖货的“流量”经营体；
接着，因为要将商品买卖的销售链延伸到供应链、生产篇，他们又逐渐创造出商品生产的“企业产业体”；
这时候，政府的作用开始发挥，不断为这些“底层蚁族体”“民间流量体”“企业产业体”提供服务，投建产业园、电商直播基地、博物馆、展示交易中心这样的“公共基建体”“政府外包体”，形成一个完整的经济生态，使其保持相对健康的生命活力和相对饱满的发展潜力。
这里面，政策层面所发挥的作用是巨大的。比如从无到有培育市场主体成为行业龙头（如渔具产业），规范行业秩序，提供创业扶持资金，帮助融资，等等，但它永远不可能代替宝丰人走南闯北开拓市场，永远不可能像他们那样敏锐地把握住一个又一个的商机，一句话，这些产业的政策引导永远不可能代替众多市场主体们发挥创新、引领作用。
不过，政策层面在保护、传承作为非物质文化遗产的魔术方面，所发挥的功能却是决定性且不可替代的。因为魔术作为商品的属性越来越弱，难以在市场中产生更多的经济价值，它只能由政府作为“基建体”加以抢救、保护和传承。近二三十年来，宝丰县采取政府扶持、艺人自愿的原则，年年组织民间艺人举办魔术文化节；同时制订魔术产业发展规划》，划地建设“说唱文化（宝丰）生态保护实验区”和相关园区，推进魔术的网上展演和传播，应该说，这已经为魔术艺术的保护、传承做了许多工作。
同样的，在民间，仍有许多老艺人在顽强地固守着自己的手艺。最终，他们会活成这个时代的“活化石”吗？魔术的前途究竟会是什么？这样的问题，不是现在宝丰的那些新魔术人所能回答的。